Modelo De Negócio Bancário De Investimento
Distribuição.Modelos de carregamento exlícitos para a pesquisa e criação de valor são necessários. Os bancos também devem explorar preços dinâmicos para serviços de agência de capital-luz versus serviços de base intensivos em balanço. A funcionalidade digital será necessária tanto para melhorar a experiência do cliente como para revigorar a distribuição. Áreas de mercados primários que dependem principalmente do talento humano - como equipes M&A de alto mar, de baixo capital intensivo - estão sob menor ameaça do que mais negócios comerciais intensivos de capital.
Além disso, a contagem de cabeças, compensação e especialização técnica devem estar todos alinhados com estratégias de cobertura do cliente e necessidades de oferta de produtos. Com a contagem de cabeças de negociação representando 30% a 50% dos custos (dependendo da classe de ativos), a redução de front-office agressiva será necessária à medida que os mercados se tornam cada vez mais eletrônicos. A distribuição através de canais eletrônicos, que por sua vez deve ser consolidada com conectividade padronizada, também deve ser perseguida. Além disso, uma vez que as mudanças na execução de negociação também podem afetar a dinâmica do modelo de receita, o pensamento sério será necessário sobre se, para certas classes de ativos, um movimento para um modelo de agência - ao contrário de uma saída externa - seria benéfico. O compromisso com algumas classes de ativos chave e a construção de escala eletrônica através de motores de internalização poderosos será crítico, assim como a análise de clientes orientada a big data nessas áreas. Os custos de corretagem, compensação e troca terão de ser rigorosamente controlados para que um negócio de fabricação de mercado eletrônico tenha sucesso.
Centricidade do cliente. Uma melhor compreensão da rentabilidade do cliente, a parte da carteira e a segmentação ajudarão significativamente as empresas a entender o equilíbrio do comércio entre si e os seus clientes. Os bancos terão de se afastar do fornecimento de produtos para prestação de serviços. Somente ajudando seus clientes a ter sucesso pode esperar gerar receitas.
