Agências De Recrutamento
Enquanto a maioria das entrevistas neste site tem sido com candidatos a emprego ou com banqueiros de investimento atuais, hoje vamos mudar as coisas e falar com um investimento bancário e privado recrutador de equidade que trabalha em uma empresa de recrutamento bem conhecida.
Você está prestes a aprender algumas informações pouco conhecidas, altamente valiosas e controversas sobre a indústria de recrutamento de finanças.
Continue lendo para descobrir como impressionar recrutadores e entrevistadores e terra PE e ofertas de bancos de investimento.
Onde tudo começou?
P: Você pode nos dizer sobre sua empresa e em que tipos de candidatos você se concentra?
A: Claro. Começamos a se especializar em colocar candidatos ex-militares, e desde então expandimos em quase 20 outras indústrias, incluindo contabilidade e finanças.
Dentro do banco de investimento e do capital privado, nos concentramos em US $ 200K – US $ 1M total compensação por ano posições. Isso corresponde a posições de nível de entrada até o nível médio – fazemos algumas pesquisas de nível de parceiro e MD ocasionalmente, mas eles não são nosso foco principal.
Trabalhamos com uma ampla gama de bancos, mas no lado de compra nos concentramos em fundos abaixo de US $ 1B AUM e geralmente fundos na faixa de US $ 50 – US $ 500MM AUM.
P: Como você começou a fazer isso? Eu sei que às vezes os analistas bancários de investimento fazem a mudança para o lado de recrutamento - você estava vindo desse passado?
R: Não, eu comecei a fazer recrutamento para posições gerais de “Analyst” em todas as indústrias.
Isso foi ok, mas eu descobri que eu gostava de private equity e banco de investimento recrutando mais porque as taxas eram melhores e a colocação levou mais tempo - para que você poderia se concentrar mais em alguns clientes-chave em vez de se espalhar fino.
Enquanto alguns analistas bancários de investimento querem fazer a mudança para o recrutamento, eles muitas vezes não conseguem perceber que as habilidades técnicas importam muito pouco para recrutar – é um trabalho de vendas, não um trabalho analítico.
Você precisa ser um pensador rápido e bom no telefone – conhecendo o in’s e out’s de modelos e como um acordo M&A funciona é ok, mas você só precisa saber esses tópicos em um nível muito alto.
Q: Você mencionou que você não faz muitas pesquisas de nível de parceiro – mas você não ganharia taxas muito maiores colocando esses tipos de candidatos em vez de pessoas de nível inferior?
R: Enquanto as taxas são maiores, há alguns problemas com pesquisas de nível de parceiro:
- Normalmente leva 6-8 meses para colocar um único candidato.
- Todas as pesquisas nesse nível são altamente confidenciais, portanto, fazer apresentações e manobrar o processo tem uma camada adicional de complexidade.
No geral, descobrimos que os candidatos da gama sub-$1MM são os melhores a trabalhar porque as chances de colocá-los são maiores e porque não é bem tão extenso um processo.
