Analista Bancos De Investimento
O mundo das finanças usa "analisador" de duas formas confusas. É a classificação mais baixa em um banco de investimento – seguido por sócio, vice-presidente, diretor e diretor. Mas também pode significar alguém que analisa as coisas para viver.
Um homem robusto no início dos anos 40, trabalha como analista há mais de uma década. Encontramo-nos no centro de Londres por causa de uma cerveja.
"Eu mereço um milhão? Bem, tu e eu merecemos viver no primeiro mundo? Atualmente estou em nível de diretor, com cerca de £ 150, 000 em salário, mais um bônus que no ano passado chegou a $ 1m (cerca de £ 650, 000 na época). Este foi o meu melhor ano, pelo menos um fator de dois.
"Eu acho que o equilíbrio entre habilidade e salário é certo? Se um cliente está a gerir um fundo de £ 10 bilhões e você impedi-lo de cometer um erro que lhe custaria 2%, e você faz isso duas ou três vezes por ano... Isso vale muito.
"É crucial não usar seu bônus para atualizar seu estilo de vida. Quando você começa a confiar em um bônus para fazer as extremidades se encontram, isso muda sua psicologia e afeta a qualidade de seu julgamento. Você será tentado a dizer-se que os mercados irão subir - como um mercado "bull" aumenta as chances de um novo bônus no próximo ano. A passadeira de taxas da escola privada é um verdadeiro assassino, a este respeito, se você começar a usar seu bônus para pagar por estes.
"O meu trabalho é muito como ser jornalista, só melhor. Quando eu ouço hacks falar sobre suas frustrações, é geralmente que eles não têm recursos para ir fundo, eles não são pagos o suficiente, seu público não presta atenção. Eu posso seguir sete ou oito bancos realmente completamente enquanto as 2, 000 pessoas ou assim que são enviados meu trabalho lê-lo como eles pagam dezenas de milhares de libras por isso.
"É um círculo limitado, analistas de patrimônio bancário, cerca de 20 a 25 equipes, com 10 a 15 pertencentes a empresas de corretagem menores que realmente não importam. São os 10 melhores analistas que podem mover o mercado (porque compartilham preços para subir ou descer). Temos recomendações para os bancos que seguimos, e podemos ajustá-las à luz de novas informações. Escrevemos previsões de pesquisa e emissão. É totalmente ilegal anunciar a um cliente que você está prestes a mudar uma recomendação - como tal mudança pode mover o mercado.
"As pessoas raramente vão de 'compra' para 'vende' ou vice-versa - como isso equivaleria a admitir que você estava errado. Tu vais primeiro. Às vezes vejo o estoque para um dos meus bancos se mover de manhã e acontece que um grande analista mudou sua recomendação. Eu tento evitar olhar para o que outros analistas estão fazendo, não ficar preso nesse jogo.
"A coisa mais chocante se os leitores viram o que eu vejo? Que boa diversão é o meu trabalho. Os seus entrevistados. Eu amo o que eu faço, e tome cuidado para não levá-lo excessivamente a sério. O trabalho é muito interessante, com um pouco da dinâmica da máquina de frutas, o mecanismo de aplicação instantânea quando o mercado vindica algo que você disse.
"Eu suspeito que alguns entrevistados vão sobre o quão sem sentido tudo é porque eles pensam que é isso que os leitores querem ouvir. Vou dizer que é uma dor incrível começar o seu dia de trabalho tão cedo. É 5.30am em uma manhã de inverno molhado e você se arrasta para trabalhar após sua maior recomendação de compra apenas teve um aviso de lucro... Mas em um dia brilhante no verão quando é luz às 5.30h e o mercado está indo seu caminho, é o melhor trabalho no mundo.
"O dia começa às 6h30 no escritório quando eu recebo uma xícara de café e ligar o computador. Veja as notícias durante a noite, veja se há resultados (bancos que relatam ganhos). Então a reunião da manhã, onde você precisa contar aos comerciantes e vendedores se algo grande está prestes a acontecer. Se eu tiver escrito uma grande nota de pesquisa para os investidores, terei cinco minutos. Você fala em um microfone para que as ofertas de euro possam ouvir. Para o nosso escritório dos EUA está gravado.
"A seguir vou chamar meus clientes – gerentes de portfólio em fundos de hedge e fundos de pensão etcetera que investem em ações bancárias (equidade). Quando há notícias durante o dia os gerentes de fundos apenas querem o título e por que é importante. O tipo que trabalha para aqueles gerentes vai querer saber tudo.
"Um grande dia de notícias significa 50 a 60 chamadas telefônicas para que não possam demorar. Alguns analistas deixam mensagens de correio de voz de dois a três minutos com clientes. Eu não gosto disso mesmo que a alternativa esteja pegando naquele telefone e continua chamando as pessoas.
"Os analistas usam modelos para prever ganhos para bancos. Essa pesquisa é feita à tarde. Outras coisas estão olhando para cima algo para um cliente, escrever uma nota de pesquisa, em seguida, passá-lo para editorial e conformidade e lidar com suas perguntas.
"Você precisa de clientes para ler suas coisas. É basicamente isso. Fornecê-los com algo que eles não ouvirão em nenhum outro lugar e se ouvirem. Imagino que seja a mesma coisa com colunistas de jornais. Se você disser algo que mais ninguém está dizendo, ele ainda pode ser valioso mesmo se provar errado.
"O entretenimento cliente? Muito pouco, não há orçamento! Cada vez mais gerentes de portfólio são impedidos de aceitar qualquer. O fundo de petróleo norueguês vai até pagar pelo café e se você trazer sanduíches eles não vão tocá-los. De vez em quando vou chamar um cliente e dizer: "Não nos vemos há tanto tempo, vamos jantar fora ou vamos jogar golfe por uma tarde."
"Não cobramos pela nossa pesquisa. Há um acordo de cavalheiros que as pessoas que atuam sobre ele comercializa nossa maneira – embora isso nem sempre seja fácil, pois eles devem encontrar a execução mais competitiva para um comércio.
"O dinheiro real vem de uma piscina reunida por gerentes de portfólio. Eles votam sobre o valor de nossas coisas em relação ao de outras equipes de analistas, e alocam uma parte proporcional da piscina. É uma estrutura de recompensa de torneio onde o topo leva muito. Você é o número um, 'no top três', 'top cinco' ou 'top 10'. Se minha equipe fosse apenas o top 10 com um cliente principal, nossa gerência consideraria isso um problema.
"Com a votação, há muitos 'quem gosto?'. Acho que os clientes não estão a perceber, "o meu voto significa £ 10, 000 para esta ou aquela equipa". Votar acontece ao longo do ano, então você tem comentários chegando quase todos os dias. Você perk up: Eu me pergunto como fizemos sobre esse? Os votos estão em uma base de equipe, embora os indivíduos podem ser nomeados.
"Há também a Revista Institucional Investor que pede aos clientes em todo o mundo para votar e persegui-los para que eles realmente o façam. Venha para cima e você tem sérios direitos de branqueamento.
"O verdadeiro valor acrescentado de um analista reside em chamar os seus caras de manhã, os clientes importantes e convencê-los através do que está acontecendo. Trata-se de alocar tempo. Quanto mais negócios um cliente traz, mais tempo ele ganha.
"Os gerentes de conta (vendedores) acompanham se os clientes trazem muito, e se pagam pela pesquisa. Às vezes é dito para cortar alguém com quem você estabeleceu uma boa relação de trabalho. É sobre respeitar-te, dizer, se valorizares as minhas coisas, tens de pagar por isso.
