Como Ter Sucesso Em Bancos De Investimento?
O que os banqueiros de investimento que o fazem para o director têm em comum?
Se você fizer isso para gerenciar diretor em bancos de investimento, a pressão realmente começa. Não só suas metas de receita são muito maiores, mas você tem que navegar em um ambiente cada vez mais político e liderar a equipe de indivíduos altamente ambiciosos que gostariam de estar em seu trabalho. E, se a júniorização das fileiras continuar, os médicos provavelmente serão cada vez mais jovens.
É preciso um certo tipo de pessoa para obter, e permanecer, nas fileiras superiores ao longo do longo prazo. De acordo com os atuais e antigos banqueiros de investimento sênior, estes são os hábitos e traços que você precisa para se adaptar para ter sucesso na indústria ao longo do longo prazo.
1. Banqueiros de investimento bem sucedidos são adaptáveis
Parte de garantir a sua sobrevivência a longo prazo na banca de investimentos é saber que tipo de personalidades grandes instituições financeiras procuram diferentes fases de sua carreira, diz Graham Ward, o ex-chefe de equidades na Goldman Sachs e agora professor adjunto de liderança no INSEAD.
“No início você precisa se encaixar e ser um jogador de equipe, com uma forte vontade de aprender com todos os grandes egos ao seu redor”, diz ele. “A seguir você precisa demonstrar uma aguda acumen comercial e uma mentalidade de inovadores. Criar algo único. Finalmente, nenhum banqueiro de investimento bem sucedido, mesmo na negociação, foi finalmente bem sucedido se eles não têm olho nas necessidades dos clientes. Uma vez que você faz clientes seus amigos você se torna menos dispensável. ”
2. Você deve ser dogged e persistente
Não é suficiente ser inteligente, você deve fazer backup disso com foco claro e determinação em trazer novos negócios. A maioria dos arremessos para novos negócios, apesar da enorme quantidade de trabalho necessária, estão destinados ao fracasso. Tens de estar preparado para isto.
“O que eu não tenho em cérebros, eu compenso em energia”, disse Diego De Giorgi, o global do banco de investimento no banco da América Merrill Lynch. “Você precisa ser enérgico, entusiástico, persistente e obsoleto. A maioria dos lançamentos não será bem sucedida e você poderia ter passado horas trabalhando em uma apresentação, mas assim terá a competição. Nós não vendemos um produto físico, vendemos o que podemos fazer para os clientes e você precisa mostrar intelecto, mas também doggedness. ”
3. Deve ser sempre mais informado do que a concorrência
Como cheesy como soa, os banqueiros de investimento devem estar sempre pensando em como eles podem adicionar valor durante qualquer interação com os clientes. Isso significa ficar informado ao ponto que você tem mais experiência do que os supostos especialistas, diz Ziad Awad, um ex- Goldman Sachs e Bank of America Merrill Lynch diretor gerente que agora boutique banco Awad Capital.
“Você precisa ler sobre tudo conectado à sua área de cobertura e seus clientes. Eu não posso dizer quantos primeiros encontros eu tive com CEOs da empresa e presidentes onde eu disse a eles algo que eles não sabem sobre sua empresa ou setor, ” ele diz. “É uma questão de disciplina extrema – ler através de todos os relatórios da empresa, notícias e cartas para os acionistas que você pode encontrar. Leia entre as linhas, faça avaliações e aprenda como puder. Tenha a confiança para fazer perguntas sobre questões que você não entende para melhorar seu conhecimento. ”
4. Os banqueiros de investimento sênior devem saber como delegar
À medida que você avança as fileiras, você deve sempre provar que você é melhor na maioria das tarefas do que aqueles abaixo de você. Como você ganha mais experiência, significa que você deve ser mais qualificado do que os membros júnior da equipe. O desafio quando você se move, diz Gregg Lemkau, o chefe de M&A da Goldman Sachs, está aprendendo quando deixar ir e delegar.
“Investment banking também é um negócio de aprendizagem, e você precisa para atingir o equilíbrio certo entre fazer e ensinar aqueles que trabalham com você como fazê-lo”, disse ele. “Você tem que fazer ambos para que eles possam aprender o negócio e fornecer-lhe vantagem para ser capaz de estar fora servindo seus clientes. Atribuir esse equilíbrio quanto à forma como “mãos” para ser é um desafio contínuo ao longo de sua carreira. ”
